建议

经由过程供给增值办事提高回购率

韩后董事总裁肖荣燊认为，获得新流量的本钱愈来愈高，所以要尽力将旧用户增值，给企业带来更多的回购率和客单价的晋升。“此刻我们在电商上会按期举行会员勾当日，预会员面临面，领会年青人的爱好和产物开辟标的目的，更好地为消费者供给增值办事。”

肖荣燊称，天猫平台引进高端美妆外资品牌，本土品牌虽遭到影响，但首当其冲的更多是一些淘品牌。天猫平台的质量化，对本土品牌来讲，更多的是�뵺APP意味着若何与这些外资品牌配合把市场蛋糕做年夜做好。另外一个侧面，也对线上美妆产物的质量有了更高的要求。

易刚也对本土化装品品牌仍持有决定信念：“中国在对化装品的质量要求上逐步铺开，市场自己有一双手，会调控的。今朝高端国际年夜牌的入驻电商平台，对国内化装品会形成冲击。但只是短时候内，此刻中国本土品牌愈来愈正视质量和宣扬，将来前景看好。”

冯建军则认为，国货物牌已进入“深水期”，“好的品牌照旧会很不变，例如百雀羚、天然堂等等，年流水到达3亿元的品牌，一个月能做到1500万元以上，如许的品牌比力不变。在‘深水期’良多品牌会被沉没，只要具有本钱劣势、品商标召力的品牌才不会被沉没。”

别太依靠电商

线上线下应并重

资深日化营销专家冯建军暗示，本土护肤品牌的前二十名在2016年的增加多半得益在电商。不管是本土品牌仍是外资品牌，加年夜电商结构的配合点都是源在增进好处增加，但“土洋之争”中最年夜的分歧，就是本土品牌过分依靠电商的发卖；而年夜部门外资品牌均以电商为一个宣扬推行点，线下的结构照旧按照本来的计谋循序渐进进行着。

“电商的合作都是有水份的，良多都是商家的自娱自乐。好比说双11、双十二，良多品牌都是本身在刷单。之前一个品牌卖几万万就很利害了，此刻动辄都是几亿。买买买、退退退的现象愈演愈烈，刷流水、刷单。”冯建军坦言，品牌的销量来自勾当销量和市场销量，勾当竣事后的持久销量才是真的销量。

“我们业内告竣一个共鸣，实体店、电商、其他渠道的最好占比为3:3:3。”冯建军暗示，假如电商的全部进献占比太年夜会影响线下，由于一个品牌的市场系统被粉碎，只要一个缘由就是价钱系统乱了，价钱是电商吸惹人的一个主要缘由。良多本土品牌把电商渠道看成新品测试、清算库存的渠道，线下卖不动的就会放在淘宝C店上去卖。淘宝B店上卖的工具，也会辨别线下产物，所以欠好把控，也晦气在企业的科学成长。”

产物和内容的

两重差别化是要害

王茁则认为，线上+线下的模式终究会胜出，但产物和内容的两重差别化是要害。“产物方面就是三个维度，手艺功能，设想美感和概念；内容方面就是故事的趣味性和活泼性要增强和丰硕，曩昔化装品概念的单一性，很难吸引消费者。”王茁暗示，此刻95后插手到消费年夜军中，这是一个个性化的时期，没有特点终究会灭亡。

肖荣燊也附和产物和内容差别化的主要性，“固然本土品牌遭到外资品牌冲击，但我们也看到了消费人群的差别，从而能更有针对性地进行产物开辟、产物组合和产物订价。”肖荣燊称，将来韩后促销城市环绕消费者，针对分歧渠道的消费者特征来进行。好比线下会更重视性价比和产物包装，线上则会更重视文娱和互动性。

,半岛分析报道